Youtubeをやったら売れるの？
はい、ボンボンチェリーハイジです。
今日はですね、ご相談にお答えしたいと思います。
先日、こんなご相談受けました。
その方はですね、がま口を作ってらっしゃる方で、最近、その方が私のような人間、コンサルタントの方に、色々販売の仕方ですとか教わるように機会があったそうなんですよ。
それで、その時に、集客のために、宣伝のために、YouTubeを始めて、YouTubeでがま口の作り方を公開したらいいという風に提案を受けたそうなんですね。
そのがま口を作るハンドメイド作家さんが、何故、私にそんなことを聞いてきたかっていうと、ご本人があることをとても心配していました。
そのコンサルタントというか、指導する方と、まだ会ったばかりで関係性ができていないことが１つ心配なのと、もちろんね、YouTubeをこれから始めるっている心配もあるんですね。
ノウハウを公開することへの不安
でも一番大きく心配していたのが、彼女、がま口はどなたかに習ったとかではなくてね、独学っていうのかな、もう販売も５年以上かな、イベントとかで販売しているそうなんですけれど、それでネットなどで販売しているそうなんですけれど、ご本人が満足するような額は毎月売り上げているんですって。
それで、お子さんも手が離れたので本腰いれるっていうか、さらに、もっとステップアップしたいということで、コンサルタントの方にご指導をいただくようになったそうなんですね。
その１回目にして既に不安になっちゃったらしくて、今回私にご相談いただいたんですけれど、まぁ、私がYouTubeに動画をあげているということでご相談いただいたんですけれど。その方が一番心配しているのが、YouTubeあげることで全てノウハウを公開するわけですよね。それをやることが、いいのか、売上につながるのかっていうことを心配してのご相談でした。
私も自分自身がこれをやっていないので、絶対こうとは言い切れないんですけれど、二つの考え方があると思いました。
Youtubeを始める目的は？
１つは確かに私自身もハンドメイドに限らず、お菓子作りとかを、あとはプラモデルのようなものを、言葉がなくても音だけでも作っている動画を延々と見たりするのは楽しいと思うんですよね。
なのでおそらくハンドメイドも、何か作っている動画って、楽しいと思って見る方多いと思います。
なので、そういう意味では、その方がもしもYouTubeを始めて、再生回数を増やしたいとかね、登録者数を増やしたいと思ったときに、作り方の動画って有効なんじゃないかなぁって思いました。
ただ、そのYouTubeに集客したいのか、商品を売るために集客したいのかっていうのは別のようなことって私は感じました。
どういうことかっていうとね、作る過程を見たいっていう方がいて、彼女のチャンネルを登録して楽しみに見る人、もしくは登録しなくてもとてもそれが再生されて多くの人に見てもらうっていうことでは、集客はするのに作り方の公開はいいと思います。
だけれど、彼女が心配しているのは作り方だけノウハウだけを外にどんどん流出させてしまって、自分の商品が売れることに繋がらないんじゃないかっていうのを心配していました。
私もそれはちょっと思うんですよ。
ハイジがノウハウを公開する理由
ちょっと私の話になってしまうんですけれど、私は、同業のクリエイターさんとかにね、よく言われるのがね、「そんなに喋っていいんですか」っていうこと。
あのね、これは私は考えがあって喋っているんですね。
何かっていうと、私自身はこの情報だけを売っているわけではないので喋れるんですよね。
私は自分の本に書いていることとか、私が知りえたハンドメイドの情報で初心者さんに有益だって思うものは、おそらくほとんど公開しています。ここで喋っています。
同じ内容を公開したくないっていう方もいます。
でね、私が何故それ公開できるかっていうと、一つは私の信念あって、私自身がハンドメイド販売を始めたときに本当に情報がなかったのと、情報はあるんだけれど、ある中で何を選び取っていいかっていうのが、本当に初心者って分からないんですよ。本当に手探りだったんです。
作るのに忙しいし、子供も今よりもずっとずっと小さかったので家事との両立も大変なんですよ。
本１冊探すとか、人に会って情報を仕入れるって、わざわざ自分のテリトリーから出て会うってことさえも難しい時期って女ってあるんですよね。
正しい情報がもっと身近に簡単に手に入ったら、わざわざ何処かに手に入れにいかなくてもいいですよね。
必要なことが全部手に入ったら、どんなに良かっただろうと思ったのが本を書くきっかけになった一つなんですね。
私は、この情報以外に売るものが、自分のコンサルティングだったりとか、自分の本だったりとか、もちろん私自身作っているので、こちらの方での収入があるので、情報はとにかく公開したいっていう風に私は考えています。
なので私はこれが出来るんですよね。
ノウハウを公開することで与える安心感・信頼感
これは何を言っているかったいうと、そのクリエイターさんが、がま口のハンドメイド作家さんが、そのがま口以外に売る物、例えば、がま口を教える先生だとしたら、彼女の教え方だったりとか、彼女自身を見てもらうことで、視聴者はやっぱり安心するんですよね。
もしもね、貴女にお子さんがいて、近所でピアノを習わせたいと思った時にね、ピアノの先生が３、４人いたとしてホームページをもっていらして、そこでブログなんかをやっていたら見ると思うんですよね、母親は。
そこで先生のお顔や人となり教え方なんかを書かれていたり、見る機会がその中であるとしたら、絶対それ見て判断するんですよね。もちろん評判ていうのもありますけれど。
そのがま口のハンドメイド作家さんが、お教室かなんかをやっていて、もしくはノウハウを売るっていうことをやっていて、それが導入っていうかね、フロント商品っていうんですけれど、見ていただいたことでお教室に集客できるとか、後はまぁ彼女の何か教えるノウハウのレシピ本みたいな、ハウツー本みたいなものがお客様に買っていただけるとかそういうことだったら、作っていることをYoutubeで公開したりっていうのはいいと思います。
後は、色んなハンドメイドの技法をいっぱい公開することで「YouTubeチャンネルに集客したい」、「登録者数を増やしたい」とか「再生回数を増やしたい」が目的だったら、色々やった方がいいと思います。
目的をはっきりさせる＆自分の意思
だけれど、彼女は初めて会ったコンサルタントの方に単純に「YouTubeを始めたら人気が出るわよ」とか、「有名になるわよ」っていう割と目的がどこにあるのか分からないまま進められたような話だったんですよね。
だからね、彼女が作り方だけ公開して自分の商品が売れるってことに繋がらないんじゃないかっていう心配は当たるかもしれないんですよね。
なので私はどう答えたかっていうと、「どういう意図で教えて下さる方がそれを言ったのか。どういう目的で、それを公開することで何が得られるのかっていうのか、っていうことを文字ではっきり聞いた方がいいですよ」っていうこと。後は「貴女自身がYouTubeをやりたいか、やりたくないかを考えた方がいいですよ」っていうお話をしました。
それはおそらく、私もまだ始めたばかりなのであまり言えないのですけれど、YouTubeを始めて継続していって、そこに集客していきたいっていうのであれば意味があるんだけれど、あまり覚悟が定まらないうちに１・２・３本とかアップして、作り方の公開だけしちゃうと、それこそ本当に彼女が心配したようにノウハウだけ垂れ流すことになって集客もできないし、商品が売れることにも繋がらないなんてことにもなりかねないって思いました。
「動画をやる＝すぐ売れる」ではない
今、芸能人の方もYouTubeに移ってくる方、たくさんいらっしゃいますけれど、安易には続けられない。もしくは安易に踏み込んでも続けなければ意味がないと私は考えています。
なので、色んなきっかけから動画始めてみようかな、YouTube始めてみようかなって思う方いらっしゃると思うんですけれど、「動画をやった＝すぐに商品が売れる」っていうのは、また違う話だよっていうのを一つ考えといて欲しいと思います。
「動画を始めたから、すぐ商品が売れる」っていうのは、また別問題だっていう風に知っておいていただきたいと思います。貴女が有名でいきなり動画の再生回数が何千とか何万とかなるような場合は、効果が出ますからすぐやった方がいいです。
だけれど普通のハンドメイド作家さんが、誰から促されて動画やったらと言われたら、心の準備もあるし、他にもいろいろ準備しなければならないことがあるんです。ぜひ私に相談してください。
東急東横線学芸大学徒歩2分ボンボンチェリーハイジの店。
私のほか14名の国内外で活躍するクリエイターさんの１点もののアクセサリーだったり服飾雑貨を取り扱っています。私自身、ハンドメイド初心者さんに対してコンサルをやっておりますので、ご相談したいって方いらっしゃったら、ぜひ、店のほうに遊びにいらしてくださいね。
お待ちしております。
