本当に利益は出せている？
はい、ボンボンチェリーハイジです。今日はですね、価格設定上手くね、引き上げられない方は、イベントに出ることをね、少しセーブした方が良いですよっていうお話しをしますね。
このチャンネルはハンドメイド販売なさる方にとって、知っていたら有益であると思われる情報を発信しています。私自身もクリエイターであり、ハンドメイドで起業を目指す方のコンサルのお仕事もしています。このチャンネルは販売の現場から、クリエイターさんの役に立つ情報を発信しています。ぜひ参考にしてみてくださいね。
あのね、今日ね、ちょっと不思議な話というか、今ね、だいぶねコロナも落ち着いて、日本はだいぶ落ち着いてるように見えますけれど、それでね、春に比べてイベント沢山開催されるようになってきました。
デパートね、まあ商業施設、ポップアップなどに商品を出品したり、委託したりって言う方ね、増えてきていると思います。でね、えーと、私のね、周りなんか見ても、とてもそういう方増えてきているんですけれど、ちょっと気になることありました。
出店先を選ぶ基準
例えば販売手数料と呼ばれるもの、どこに委託する、どこのイベント会社に仲介するか、どこのデパートに出すかによっても、大きく違ってきたりしますよね。
そこで販売手数料が大きくかかるところ、に出す場合、商品のね、値段をね、えー上手くね、引き上げているクリエイターさんと、まあね普段のまま出しているクリエイターさんとね、いるんですよね。でね、値段をね、引き上げない場合は、そこにね、目的があるのなら、良いという風に考えています。
例えば、どの辺ですかね？日本橋三越さんなんか、イベンターを仲介して出す場合、かなりのね、パーセンテージお支払いすることになあるんですよね。
私なんかも、時々お出ししていましたが、あの、その場合はね、そこ自体の売上げ云々かんぬんではなく、そこに出すことによって、広告宣伝費だと捉えて、商品をラインナップね、選んだりとか、価格帯なんかをね、選んだり、選んだりっていうか、デパート用ね、絞った物をね、出したりしていました。
なのでね、私の場合は、販売手数料がね、かかるようなところは、吟味して、そこに出す意味ですよね？そこに出して広告宣伝が上手くできると思えば、利益度外視で出す場合もありますし、逆にね、販売手数料が低いようなところでも、そこで出すことで、あまりね、クリエイターとしてね、うまみが無いという風に考えた場合は、出さないという風にね、選んできました。
出店によってどんなメリットが得られるか
この場合ね、うま味が無いというのは、例えば、えーっと出品期間中にね、自分が売り場に立てないと、まあ、何かね、すごく大きくね、イベント会社に支払わなければいけない、他のね、クリエイターがね、入っていて、その人たちにね、時給を賄うような支払い方をしなければならないということだったり、後はね、自分が立てる場合も本当に不利で、例えば朝の10時から夜の8時まで、まあただ働きですよね。
立っていなければならないというようなことも、私は絶対にしないという風に決めていました。ここ東京都なんですけれど、最低労働賃金1,000円超えている訳ですよね。
そこで8時間とか10時間近く立ったとするとね、1万円くらいはね、普通はもらえる立場にある訳ですよ。でも、何故かね、イベント会社は、そこをきちんと支払わないというところが多い訳です。
これはクリエイターに弱みがあって、ここをゴネると、自分はここのショッピングモール出させてもらえなくなる、とかね。ここでね、デパートで、販売出来なくなるという風に考えるので、何だかな～と思ったまま、ズルズルいっちゃう方が多い訳です。
でね、まあ、先ほど言ったように、そこに出すことが広告宣伝になるような物であればね、回数とかね、あと、ご自身のタイミングですよね。例えばクリスマス前に、クリスマス限定の商品を作る、それが宣伝のためにね、ちょっとデパートに出すとか、ショッピングモールに出すとかって、そういう広告宣伝狙って出す場合は良いと思います。
実際は利益があまり出てない場合もある
でも、そうじゃなくて、イベント慣れしてくるとね、だんだん、その辺がマヒしてくる方が多いんですよね。自分は朝から頑張って立って当たり前、交通費かけて当たり前、でね、販売手数料もそこそこ取られて当たり前、で、皆さんね、よくよくお話し伺うとね、やはり利益があまり出ていないんですよね。
なのでね、私自身は、イベントをね、出る場合、条件によってはね、きちんとセーブして、あまりね、イベントに出続けることを、コントロールした方が良いなって思っています。なかなかね、イベント慣れしているクリエイターさんにお伝えするの難しいんですよね。
本人は朝から晩までそこに立っていると働いているような気持ちになっちゃうんですよね。それで、あとね、売り場に立っていれば、自分の商品を他のクリエイターにね、商品に比べて、まあね、販売しやすい訳です。お客様におススメしたり、説明したり、だからそれが怖くって、売り場に立ち続けるっていう方もいらっしゃるようです。
日労働分の利益が出ているのか
よ～く、自分の実働時間分、利益が出ているのかっていうことを考えてみて、もう一度ね、働き方、見直すのも良いと思います。ちょっと難しいかな？
趣味でも良い、ハンドメイド作家と呼ばれるだけで良いんだって言う方はね、今、私が言ったことは関係ないので、忘れて下さいね。
でもね、クリエイターとしてね、きちんと収益、利益出したいと思う場合は、私が言ったみたいにね、イベント慣れして、利益が出てないのに、色んなイベントに出続けるっていう状態は、果たして本当に今の貴女が求めていることなのかっていうことを、よく考えてみてほしいと思います。
東急東横線学芸大学駅徒歩2分、ボンボンチェリーハイジの店では、私の日本一邪魔になるアクセサリーの他に、国内外で活躍するクリエイターさんの商品をお預かりしています。あのね、1人で考えるの難しいって言う方、お試しコンサルおススメします。ぜひね、ご検討くださいね。お待ちしております。
