月30万円の売り上げを作る方法
はい、ボンボンチェリーハイジです。今日はですね、商品単価2,500円の人が、「ひと月に30万円の売上げがほしい」という風に私に相談してきたら、私がどのようにお答えしているのか、ということについて、触れたいと思います。
このチャンネルはハンドメイド販売なさる方にとって知っていたら有益であると思われる情報を発信しています。私自身もハンドメイド作家であり、東京都目黒区にありますボンボンチェリーハイジの店のオーナーでもあります。
そしてハンドメイドで起業を目指す方のコンサルのお仕事もしています。このチャンネルはクリエイターさんの役に立つ情報を発信していますので、ぜひ参考にしてみてくださいね。
えーとですね、ここのところね、お試しコンサルを受けて下さる方が増えてきているのですが、初心者さんが多いんですよね。
で、私としてはね、私のお試しコンサルって、決して安くないですし、お試しコンサルってお見合いみたいなものなので、今後ね、契約してくださった方は、契約してくださった方は、その人の目標達成できるように、まあ、何だろう？マラソンでいう伴走みたいなね、感じになるんですけれど、お互いに相性とかマッチングするために、お試しコンサルって設けているんですね。
価格設定の重要性
あのね、やはりね、目標をね、大きく持っている方と、あとね、本当に目標はそんなになくって、「とりあえずハンドメイド販売始めます」とか「始めました。全然売れません。どうしたら良いですか。」みたいなね、方と分かれるんですよね。
でね、あの、今日ね、えーとね、うちのクリエイターさんとちょっとお話ししていて、そのクリエイターさんね、もう起業しているんですけれど、一番最初は本当にね、ただのハンドメイド作家としてスタートした時に何もわからなくて、私に色々尋ねたっていうことを、「そうだったよね」と言われて、すっかり私忘れていたんですけれど、今、もう、立派な経営者になったもんだから、立派だと思っているから、「そんなことあったかしら？」って思い出していたんですけれど、そう言われてみれば、最初って、一番最初の最初ってあったな～って思ったんですよね。
私、ここのところ、お試しコンサルに来てくださる方が、ものすごく、スタートしたばかりか、スタート直前の方だったので、私自身、ちょっと、お教えする感覚が、ちょっと、あの、上手くこうペースがね、自分自身もちょっと乱れちゃっているような感じがあってね、これもお伝えすれば良かった、あれもお伝えすれば良かった、と思うことがあったんですね。
その一つに、価格設定、価格設定に対する、まあ、考え方をえーとね、もうちょっとね、個別の方に具体的にご指導すれば良かったなぁ～って、ちょっと後悔していて、その方たちが見てくださっていると仮定して、これからお話しするね、価格設定については、価格設定に迷っている方、ハンドメイド販売をこれから始めようと思っている方に有効だと思われます。お話ししますね。えーとね、冒頭でもお話ししました。
2500円×4個×30日＝月30万円
商品が2,500円だった場合、どういう風にしたらね、ひと月の売上げが30万円になるのか、に対する答えは、単純にね、2,500円を1日にね4個売り上げれば30日、ひと月30日と計算すると、30万円の売上げになると言えます。
でね、この1日4個の売上げを初心者さんで、簡単だって仰った方と、難しいって仰った方、分かれるんですよね。で、実際はね、他のちょっと動画、価格設定の「めちゃくちゃ良い」って自負しているので、ぜひ見ていただきたいんですけれど、あの～、実際はね、単品で2,500円だけの物を売るのは中々無いことで、例えばばね、松竹梅が良いですよ、とか、フロントエンドとかバックエンドにして、フロントエンドすることでバックに持っていきましょうね、みたいな話もしているので、価格設定のね、動画、本当におススメです。
本当に有料級のこと話しているので、ぜひ見ていただきたいんですけれど。今回は、2,500円の物しかないと仮定します。何故かと言うと、ハンドメイド始めたばかりの方、とか、わりとスタートする前だったり、スタート直後でも、「売れない」とかね「どうしよう」と思い悩んでいる方っていうのは、やはりね、価格にバリエーションの無い方が、まあ、ほとんどなんですよね。
せいぜいあっても、例えば布物の方が、3,500円の布のバッグとか、がま口のバッグで、ポーチが1,200円であるとかって、たまに、そういう方いらっしゃいますね。でもスタートしたばかりの方だと、たまたま、そうなったということで、きちんと、戦略を持ってそうしているっていう感じでは無いんですよね。
なので、今回は本当にね、2,500円の商品しかないということを、前提にお話ししますね。
1日4個は簡単か、難しいか
でね、えーっと、このね、2,500円の商品を1日4個売るのが、簡単だってね、答えた方は、既にね、イベント何かに出られていて、店頭に立つと、まあね、2,500円くらいのもので、集客できているようなイベントだったらね、委託店だったりすれば、4個くらいは出るんですよね、1日に、ただ、勘違いしちゃいけないのが、1日6時間とか8時間とかね、ご本人が店頭に立っていたりすることが多い訳ですよ。
クリエイター自ら商品説明すると、そうじゃない、とてもね、セールスが上手い人じゃない限りは、クリエイター自らが宣伝や販売すると、やはり売れるんですよね。
私自身もね、たまたま、デパートなんかで委託しているときに、自分自身がね、顧客の方が買いに来てくださると連絡があって、私自身デパートで落ち合って、まあ、デパートでお茶飲んだり食事したことも過去にあったんですけれど、そういう時に、全くの一見さんが、私の商品で迷っていたりするときに、「クリエイターです。作りました。」ってお声掛けすると、まあね、決まること多いんですよね。
やはりね、物っていうのは、物だけで買われる訳じゃ無いっていうのを、本当にそういうことを体験すると実感できると思うんですよね。えーと、イベントに立つような方は、4個売るの簡単で仰るけれど、ご自身の人件費っていうのは計算には入っていない訳ですよね。
それで、イベントに立っていない日は、4個どうやって売るかって、やはり考えなければいけない訳です。で、この時にね、この2,500円っていうのは、私は商品として安いと思っているんですよね。まあ、私にご相談下さる方たちの布のバッグであったり、アクセサリー、2,500円っていうのは安いって、私は捉えています。
ライバルは多数、選ばれるために必要なこと
でね、やはりね、えーとね、この安さで買われている物っていうのは、あの～、どこに出すかっていうのに、すごく影響受けるんですよね。
だから、イベントで1日に4個売れたとして、minneさんに代表されるようなハンドメイドマーケットプレイスっていうところに、ご自身がギャラリーを登録して出したときに、まあね、なかなか、同じような価格帯の人と比べられちゃると、特別に個性がなかったりした場合は、苦戦するんですよね。
ましてね、楽天さんとかね、いわゆるショッピングモール型のところ、Yahoo!とかAmazonさんとか、そういうところに出している場合は、検索で、例えば、例えばですよ、パール、パールのピアスって入れれば、一つのショップだけじゃなくて、いっぱい出てきますよ、「パールのピアス」「3,000円から5,000円の間」みたいな探し方すると、まあ何千店舗とかあがってきちゃう訳です。
まあ、選ぶ側としては、それはそれで、選ぶという楽しみがありますけれど、まあ、大変ですけれど、なので、出品する側になると、そんな沢山のライバルの中から選ばれなきゃならないとなって、多くの方は、2,500円から、さらに値段下げちゃうんですよね。
それで、余計苦戦している方は、とても多く見かけるので、2,500円のね、まず、価格帯をまず見直すとか、ブランディングをきちんとし直すとか、ターゲットをきちんと決める、で、この価格設定をプライシングというんですけれど、ここをね、もう一度見直す、結局、ここに戻ってくるという風に考えます。参考になったかな～？
ネット販売で成功するのは１割にも満たない
あの～、こういうことってね、やはりね、1人では難しかったりします。経験のある、経験と実績のある人に相談したりすることをオススメしますね。で、私、個別コンサルを行っております。
あの～、ぜひ、スタートダッシュをかけるために、スタート前の方がいたら、私ね、ぜひね、お受けすることをオススメしますね。とりあえず世の中に出してみて、みんなが2,500円くらいだから私も2,500円くらいにしてみて、で、とりあえず出すと、ちょっと前にお話しました。
ネット販売で売れていない、という人たちが、九十何％であるってお伝えしているんですね。ネット販売で成功している人は１割にも満たないということです。
貴女がその売れない９割の中で、ずっといても良い、ハンドメイド作家と呼ばれるだけれでも良いと考える人でしたら、こういう動画もそんなに見なくて良いと思います。
誰か先生のところについたり、セミナーも受けなくても良いと思いますが、もしもね、「2,500円を30万円売り上げるのが難しい」と思うのであれば、もう一度ね、ゼロからの見直し、それを一緒にやってくれる人のところに行ってやるっておいうことを、おススメしますね。
東急東横線学芸大学駅徒歩2分、ボンボンチェリーハイジの店も、ぜひね、遊びにいらしてくださいね。日本一邪魔になるアクセサリーのほかに、国内外で活躍するクリエイターさんの素敵な商品お預かりしています。お待ちしております。
